B2 B – Sales Consultant

Lisboa

Sobre a VORTAL

A VORTAL é a empresa-líder de soluções de e-Sourcing e e-Procurement que conecta milhares de compradores públicos e privados com uma comunidade internacional de fornecedores qualificados em todo o mundo.

Ajudamos os compradores a aumentar as suas poupanças e eficiência, e ajudamos fornecedores a conquistar novos clientes, e novas oportunidades de negócios, tornando-se mais competitivos pela utilização dos nossos serviços de inteligência de mercado e benchmarking.

Descrição de funções

Procuramos um perfil B2 B Sales Consultant, para integrar a equipa de New Sales PT – mercado Português, integrada na equipa de Business Network, que seja responsável por construir e aumentar parcerias estratégicas a clientes empresarias de diversas categorias e setores. O candidato integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, como tal procuramos profissionais semelhantes.

Responsabilidades Principais

• Prospeção, geração e qualificação de leads:
  Contactar as leads geradas por campanhas de marketing;
  
  abordar e identificar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado com o intuito de construir um pipeline robusto de potenciais clientes.
• Análise de Necessidades:
  Pensamento crítico para conseguir questionar e compreender os desafios e necessidades do cliente, desenvolvendo uma compreensão profunda do seu mercado, de forma a proporcionar soluções personalizadas para o crescimento de negócios dentro do mercado B2 B.
• Reunir com Potenciais clientes:
  Realizar reuniões de demonstração de valor com os potenciais clientes para que consigamos apresentar uma solução às suas necessidades.
• Venda Consultiva:
  Adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor e os benefícios de nossos serviços.
• Desenvolvimento de Propostas:
  Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
• Negociação e Fecho:
  Gerir objeções de forma proativa durante as negociações, negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos, fechar negócios, atingir metas de vendas.

Experiência e conhecimento

• prévia em vendas por chamada e em CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365...) (obrigatório);
  
  
• de Português fluente (obrigatório);
  
  
• comprovada em vendas B2 B, preferencialmente em um ambiente relacionado ao setor.
• habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de articular claramente propostas de valor para clientes corporativos.
• para trabalhar em equipa
• para o cliente e para objectivos

O que oferecemos?

• base competitivo
• mensais mediante perfomance. Bonús trimestral
• de carreiras anual, possibilidade de progressão
• sem termo com período experimental de 6 meses
• de alimentação
• de Saúde e acesso a Employee Assistance Program
• Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa)
• laboral Fixo (9h às 18h apenas dias úteis)
• inovador