Strategic Account Executive, Porto

Estamos a contratar: Strategic Account Executive

Localização: Lisboa

És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio sustentadas;

Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto, adaptadas a cada cliente;

Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas;

Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a longo prazo;

Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e adaptar a estratégia comercial;

Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da solução às reais necessidades dos clientes;

Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market), incluindo definição de ICP e segmentação vertical;

Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos;

Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo sinergias e geração conjunta de oportunidades.

Perfil Ideal:

Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2 B);

Background em tecnologia, plataformas digitais, marketing digital, customer experience ou e Commerce;

Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção de relações com diferentes stakeholders;

Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de venda longos;

Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.

Valorizamos também:

Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas digitais;

Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.

O que está em cima da mesa:

Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório);

Horário flexível e autonomia na gestão do dia;

Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios e comodidades;

Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração;

Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa;

Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular;

Seguro de saúde incluído.